Yo controlo mi margen, yo conozco mi condición
A lo largo de estos cuatro años de funcionamiento de Farmaverita hemos conocido que el principal motivo de una farmacia para no hacer un análisis de sus compras es el: yo controlo, yo sé y yo conozco.
Nunca cuestionamos esta afirmación, pero os planteamos algunas cuestiones para ver hasta donde llega el dominio de la situación : ¿Tiene actualmente cualquier farmacéutico la posibilidad de observación y análisis de compra línea a línea de albarán? ¿Conoce las políticas comerciales vigentes de los distribuidores con los que trabaja? ¿Se sabe exactamente cómo son imputadas las franquicias? ¿Has oído hablar de productos tóxicos? Si no has sabido dar respuesta a alguna de estas cuestiones, queremos ayudarte a mejorar todos los conocimientos.
El objetivo principal de Farmaverita es mostrar a la farmacia que existe la posibilidad de que alguien puede determinar las condiciones exactas obtenidas en la compra a los distribuidores, que podemos obtener otra posibilidad de adquisición más beneficiosa mediante la reorganización de compra y de que si algún distribuidor no se ajusta a nuestro volumen de compra de condición, poder saberlo y actuar.
La aplicación de políticas comerciales, variables en el tiempo, hace que una farmacia pacte una condición y esta pueda ser modificada a lo largo del tiempo en el que se adquiera a este proveedor. Estas mismas políticas hacen que donde antes había un cargo de 15 € decenales, pasen ahora a 20 €, o de que antes bastara con 500 € de compra de un determinado laboratorio para alcanzar un requisito y ahora sean necesarios 1.000 €, con lo que hay que modificar nuestra gestión de negocio y adaptarnos a ello.
Así que si alguien conoce y controla estas variabilidades y sabe adaptar sus compras a los cambios continuos, va por un excelente camino para alcanzar la alta rentabilidad.
