¿Vale de algo el aumento de 1 punto de descuento de un mayorista?
Llega un momento en la Oficina de Farmacia que renovamos las condiciones con nuestros mayoristas de confianza o negociamos nuevas propuestas. Otras, simplemente recibimos una oferta de la competencia, entonces, nos sentimos confundidos ¿qué hacemos?
Si sabemos la condición NETA que tenemos, ya hemos ganado mucho. El problema viene, cuando no recordamos las condiciones o ni tan siquiera sabemos algo más importante, los cargos o deméritos que hacen que nuestra condición disminuya.
Si todo va bien, y nuestro conocimiento de condición en compra es íntegro, debemos valorar cómo nos afecta esa condición mayor ofertada en nuestra compra.
Las principales preguntas a hacernos en estos casos son:
- ¿Qué compramos al mayorista en % de compra de IVA?
- ¿Sobre qué % de compra nos afecta la nueva condición?
- ¿Qué condicionantes hay que cumplir para esa nueva condición?
- ¿Qué gastos acarrea el cambio?
- ¿Cuánto supone en € la nueva condición?
- ¿Me compensa un cambio frente a la ganancia?
Y no nos olvidemos de los Y SI…
Y si el nuevo mayorista no tiene pactos favorables con mi laboratorio de genéricos.
Y si antes utilizaba una plataforma, grupo de compra o cualquier otra vía de compra más ventajosa.
Y si antes el cargo de transfer era de PVL+0,85% y ahora pasa a PVL+1,78% o incluso a PVF+0%.
Antes de realizar movimientos es necesario conocer perfectamente, cómo compramos, qué compramos, cuánto compramos y sobre todo a qué tanto por ciento de cargo o descuento estamos comprando y qué gastos nos están imputando. Sólo asi podremos realizar un cambio con absoluta certeza de ganancia.
