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¿Vale de algo el aumento de 1 punto de descuento de un mayorista?

Llega un momento en la Oficina de Farmacia que renovamos las condiciones con nuestros mayoristas de confianza o negociamos nuevas propuestas. Otras, simplemente recibimos una oferta de la competencia, entonces, nos sentimos confundidos ¿qué hacemos?

Si sabemos la condición NETA que tenemos, ya hemos ganado mucho. El problema viene, cuando no recordamos las condiciones o ni tan siquiera sabemos algo más importante, los cargos o deméritos que hacen que nuestra condición disminuya.

Si todo va bien, y nuestro conocimiento de condición en compra es íntegro, debemos valorar cómo nos afecta esa condición mayor ofertada en nuestra compra.

Las principales preguntas a hacernos en estos casos son:

  • ¿Qué compramos al mayorista en % de compra de IVA?
  • ¿Sobre qué % de compra nos afecta la nueva condición?
  • ¿Qué condicionantes hay que cumplir para esa nueva condición?
  • ¿Qué gastos acarrea el cambio?
  • ¿Cuánto supone en € la nueva condición?
  • ¿Me compensa un cambio frente a la ganancia?

Y no nos olvidemos de los Y SI…

Y si el nuevo mayorista no tiene pactos favorables con mi laboratorio de genéricos.

Y si antes utilizaba una plataforma, grupo de compra o cualquier otra vía de compra más ventajosa.

Y si antes el cargo de transfer era de PVL+0,85% y ahora pasa a PVL+1,78% o incluso a PVF+0%.

Antes de realizar movimientos es necesario conocer perfectamente, cómo compramos, qué compramos, cuánto compramos y sobre todo a qué tanto por ciento de cargo o descuento estamos comprando y qué gastos nos están imputando. Sólo asi podremos realizar un cambio con absoluta certeza de ganancia.

¿Tienes alguna duda? ¿Quieres hacernos alguna consulta? Escríbenos a contacto@farmaverita.es

Yo controlo mi margen, yo conozco mi condición

A lo largo de estos cuatro años de funcionamiento de Farmaverita hemos conocido que el principal motivo de una farmacia para no hacer un análisis de sus compras es el: yo controlo, yo sé y yo conozco.

Nunca cuestionamos esta afirmación, pero os planteamos algunas cuestiones para ver hasta donde llega el dominio de la situación : ¿Tiene actualmente cualquier farmacéutico la posibilidad de observación y análisis de compra línea a línea de albarán? ¿Conoce las políticas comerciales vigentes de los distribuidores con los que trabaja? ¿Se sabe exactamente cómo son imputadas las franquicias? ¿Has oído hablar de productos tóxicos? Si no has sabido dar respuesta a alguna de estas cuestiones, queremos ayudarte a mejorar todos los conocimientos.

El objetivo principal de Farmaverita es mostrar a la farmacia que existe la posibilidad de que alguien puede determinar las condiciones exactas obtenidas en la compra a los distribuidores, que podemos obtener otra posibilidad de adquisición más beneficiosa mediante la reorganización de compra y de que si algún distribuidor no se ajusta a nuestro volumen de compra de condición, poder saberlo y actuar.

La aplicación de políticas comerciales, variables en el tiempo, hace que una farmacia pacte una condición y esta pueda ser modificada a lo largo del tiempo en el que se adquiera a este proveedor. Estas mismas políticas hacen que donde antes había un cargo de 15 € decenales, pasen ahora a 20 €, o de que antes bastara con 500 € de compra de un determinado laboratorio para alcanzar un requisito y ahora sean necesarios 1.000 €, con lo que hay que modificar nuestra gestión de negocio y adaptarnos a ello.

Así que si alguien conoce y controla estas variabilidades y sabe adaptar sus compras a los cambios continuos, va por un excelente camino para alcanzar la alta rentabilidad.

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¿Cuánto puede disminuir mi condición de compra con los gastos imputados por mi proveedor?

¿Alguien ha intentado alguna vez hacer una compra en casa y no tener en cuenta los gastos para valorar el coste total?

Si yo compro en una tienda un mueble de oferta, y me lo traen a casa con un pequeño coste, y me lo montan con otro suplemento y me retiran el viejo, vamos sumando los pequeños importes. Es aquí cuando debemos valorar para conocer el precio real de ese mueble, no debemos quedar solo con el precio de partida.

Algo tan sencillo de ver, se complica en las facturas y albaranes que nos llegan a la Oficina de Farmacia. Si nosotros compramos a un proveedor, y la política comercial del mismo incluye una serie de importes, debemos contemplarnos porque en caso contrario estamos estimando mal nuestro margen de beneficio.

La variabilidad estadística observada en estos 4 años de funcionamiento de Farmaverita, indica que los gastos pueden disminuir la condición de compra hasta en 2 puntos porcentuales, siendo especialmente dañino en la adquisición de venta libre, ya que no tenerlos en cuenta implica que los PVP no contemplan esta disminución de margen.

Siempre que tengamos un cargo: franquicia (tramo de descuento 0), gastos de servicio (o logístico), cargo en las devoluciones o demérito en las mismas, importe por grupo de compra, costo financiero por forma de pago, cargo por vencimiento extra, por plataforma u otra forma de compra distinta de la habitual, debemos tenerlo en cuenta y calcular nuestra rentabilidad de compra y condición real en base a ello.

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