¿Conoces el verdadero potencial de tu farmacia?

¿Cómo podríamos mejorar nuestras decisiones para potenciar las ventas?

El objetivo de la inteligencia de negocio es transformar la información en conocimiento para mejorar el proceso de toma de decisiones de nuestro negocio. Gracias al business intelligence disponemos de aplicaciones que nos facilitan la vida creando informes a través de los datos de nuestra propia empresa sin tener que pasar horas recabando información. En solo unos minutos obtienes una visión general y específica de tu negocio.

Estas herramientas son especialmente importantes en la farmacia, donde no puedes tomar decisiones por intuiciones. Ahora ya es posible obtener los datos de tu botica, población, tiempo, web y redes sociales o valoración de los clientes, entre otros, rápidamente y todo junto. DataFarma es la herramienta de negocio que crea informes vivos y cruza diferentes fuentes de información para que dispongas de toda la información en una sola imagen.

Análisis de Situación

¿A quien no le gustaría conocer la situación real de la oficina de farmacia? Hay que tener en cuenta que analizamos:

1. Evolución de las ventas, visión global de la farmacia analizando las ventas y comparándolas con meses y años anteriores, esto nos da una alerta de cómo evoluciona la oficina de farmacia y una serie de alertas relacionadas con las ventas.

En este caso, se muestra un ejemplo de un gráfico de evolución de las ventas vs año anterior, donde lo que se analiza es si la facturación de la farmacia sigue un mismo comportamiento de ventas o una tendencia distinta, si son diferentes, ¡investiga!

grafico datafarma farmaverita

 

2. Predicción de ventas, la herramienta de DataFarma analiza el histórico de las ventas y con esto realiza una previsión de las ventas. Esto ayuda a conocer si las acciones que se están llevando en la farmacia cumplen con los objetivos de crecimiento y con la predicción de las ventas y si se va por el camino correcto, si hay un decrecimiento, ¡analiza que ocurre!

En este gráfico de ejemplo se puede observar tres líneas:

  • Ventas de la farmacia.
  • Objetivo de crecimiento de la farmacia.
  • Previsión de las ventas que realiza de la farmacia.

Con esto, se puede valorar si los objetivos marcados en la farmacia son realistas y si cumplimos con la previsión de ventas.

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3. Control diario, es un un informe personalizado por tipo de cliente, ofrece una visión de los movimientos de la oficina de la farmacia y analiza si el equipo y las técnicas de venta de la farmacia tienen su efecto día a día, es la manera de detectar cuanto antes las correcciones de la evolución de la farmacia. Podrás tener una situación real de la farmacia y conocer si se van cumpliendo con los objetivos. En este sentido, podríamos explayarnos más con el análisis de situación, pero creemos que debemos seguir, una vez que se conoce la evolución real de la farmacia, es cuando podemos potenciar las ventas, esto lo miraremos desde el punto de vista de la rentabilidad.

 

Rentabilidad

Tal y como hemos comentado, la única manera para tomar decisiones es con datos concretos, en este caso, teniendo la visión general de la evolución de la farmacia ahora viene ver qué rumbo tomar en la oficina de la farmacia para potenciar las ventas.

A continuación, detallaremos por bloques cómo se puede empezar a ver:

1. Equipo, es un pilar base conocer bien las personas que trabajan en la farmacia, para ver cómo recomiendan los productos, si van en sintonía con las directrices de la farmacia y si las técnicas en ventas como promociones, ofertas, o formación al equipo se ve reflejado en su rentabilidad.

En este cuadro se tiene una fotografía de cómo se comporta cada miembro del equipo de manera mensual y anual, de esta manera se puede valorar si está en semejanza con el enfoque de la farmacia o si necesita de un refuerzo en formación u otros apartados para mejorar su rentabilidad.

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2. Categorías, ¿qué necesitan nuestros clientes? Es muy importante conocer bien a nuestros clientes, ver en qué categoría empieza a tener más ventas, valorar, qué subcategorías son las que tienen mayor demanda y qué personas del equipo son las que tienen mayor conocimiento, qué laboratorios están relacionados con este crecimiento, etc. Esto a lo que nos lleva es a tomar decisiones concretas para mejorar la rentabilidad de la farmacia.

En este ejemplo observamos cómo la categoría “Higiene” tiene un mayor crecimiento de ventas, esto nos lleva a valorar y analizar lo que podría estar ocurriendo para ver si ese incremento de ventas de febrero a marzo, puede perdurar en el tiempo o va a ser algo momentáneo.

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3. Cruce de ventas, empatizar con los clientes para saber qué compran y la repetición de los productos en el ticket de compra es vital para conocer nuevas oportunidades.

Esto se puede mostrar en una aplicación como DataFarma que te ayuda a tomar decisiones concretas para unir subcategorías dentro de la exposición de la farmacia, recomendaciones, etc.

En este gráfico se puede mostrar cómo la subcategoría adelgazar está relacionada con cuidado circulatorio o alimentación. Conociendo que estas subcategorías están relacionadas es cuando se pueden definir las acciones para potenciar las ventas de estas subcategorías en su conjunto, introduciéndolo en el discurso comercial o en la exposición de la farmacia.

En esta tabla se muestra un ejemplo.

farmaverita datafarma

 

¿Sabías que hay factores externos que influyen en la venta?

En el siguiente post os comentaremos cómo se podría analizar con datos externos, cómo podéis observar, se ha puesto un ejemplo mínimo de cómo empezar a detectar hechos concretos para mejorar las ventas sólo con los datos de la farmacia.

Estos pequeños cambios hacen que poco a poco, conociendo con datos la farmacia, se pueda conocer bien a los clientes y aumentar las ventas con necesidades detectadas.

Pero todo esto sólo se puede conseguir con herramientas como DataFarma.

 

DataFarma es la herramienta de negocio de FarmaVerita que te ayuda a rentabilizar y potenciar las ventas de tu farmacia y a entender los ciclos de venta enriqueciendo tu conocimiento de negocio.

 

Nos reencontramos en Infarma 2022, por fin: 22, 23 y 24 de marzo

FarmaVerita, expertos en la rentabilidad de tu farmacia, estaremos presentes los próximos 22, 23 y 24 de marzo en Infarma Madrid, la feria de los profesionales de la farmacia, parafarmacia y medicamentos.

Nos podrás encontrar en el PABELLÓN 5 – STAND 5D25

Domingo Ortega, creador de DataFarma, dará una conferencia el 24 de marzo a las 13.30h titulada “3 claves que revolucionarán la rentabiliad de tu farmacia”. ¿Te lo vas a perder?

Las inscripciones podrás realizarlas a través Infarma.

Por fin volvemos a Infarma. ¡Te esperamos!

¿Son rentables las redes sociales de las farmacias?

A lo largo de los años, hemos cambiado totalmente de hábitos. Sustituimos los medios tradicionales por los canales online: leemos periódicos digitales, en vez de ver la televisión usamos plataformas audiovisuales y usamos las redes sociales para comunicarnos con una marca, entre otros.

Todo este avance tecnológico obliga a las farmacias a adaptarse y a evolucionar. Dentro de esta revolución las redes sociales han adquirido mucho protagonismo incluso dentro del sector farmacéutico. Hay quien lo asume como una necesidad, pero

¿Realmente este esfuerzo es rentable?

Como en toda tarea que realizada dentro de la oficina de farmacia se debe analizar su rentabilidad. En la actualidad encontramos perfiles de oficinas de farmacia muy diversos en las redes sociales. Tienen diferentes formas de comunicar, unos son más profesionales y otros más marchosos. Algunos tienen vídeos que parecen de serie de televisión.

Hacer una publicación en redes sociales es tiempo que dejamos de usar para hacer otras tareas. Por este motivo tenemos que concienciarnos de que no podemos tomar el mundo digital como un hobbie. Tenemos que aceptar que es un negocio más.

Lo primero que debemos de hacer es empezar a analizar las publicaciones que han tenido mayor repercusión: cuántos me gusta tienen, comentarios, compartidos, etc. Una vez seleccionada estas publicaciones es momento de hacer contenidos similares.

En segundo lugar, es muy importante empezar a cruzar las ventas de la farmacia con los datos de las redes sociales para conocer su rentabilidad y saber cuál de ellas está trayendo más clientes a la farmacia. De esta manera podemos empezar a ver las interacciones y cuál de ellas entraría dentro del éxito para aumentar las ventas.

En DataFarma, vamos un paso más allá y si contratas la aplicación de business intelligence para la farmacia podrás analizar la evolución de la farmacia y ver el negocio que ha aportado el esfuerzo realizado en las redes sociales. En un solo clic podrás tener un control de la rentabilidad de las redes sociales a diario.

DataFarma es la herramienta de negocio de FarmaVerita que te ayuda a rentabilizar y potenciar las ventas de tu farmacia y a entender los ciclos de venta enriqueciendo tu conocimiento de negocio.

4 pasos para aumentar las ventas de tu farmacia

Para dar un nuevo enfoque al negocio de tu farmacia e incrementar las ventas es muy importante trazar un camino donde los ejes centrales son la planificación, los cambios y la medición.

Planifica, cambia y mide

En nuestro caso, las farmacias que quieren incrementar sus ventas son aquellas que buscan adaptarse a los nuevos medios y se han introducido hace poco en el mundo del Business Intelligent para empezar a tomar las decisiones de negocio por medio de datos. Es decir, entendieron la importancia de contrastar su intuición y experiencia con información fehaciente.

Para incrementar las ventas de la farmacia necesitamos de un buen análisis con una buena clasificación de los productos. De nada vale empezar a hacer cambios sin que estén contrastados con datos:

4 pasos para aumentar las ventas y no morir en el intento:

Siempre insistimos en que “todo cambio sin estar supeditado a los datos es ir a ciegas”. DataFarma es la herramienta de análisis que te ayuda a rentabilizar y potenciar las ventas de tu farmacia y a entender los ciclos de venta enriqueciendo tu conocimiento de negocio.

A todos nuestros clientes les ayudamos en la orientación en su crecimiento de la farmacia con estas 4 fases:

1. Analizar la situación ¿Dónde estamos?

En muchos casos, empezamos a pensar en incrementar las ventas en la farmacia cuando vemos que las ventas se empiezan a estancar o a mermar. A partir de ese momento todas las energías se centran en hacer cambios, cambios y más cambios sin pensar primero en:

  • ¿Dónde estamos?
  • ¿Cuál es la situación de la farmacia?
  • ¿Cuáles serán nuestras prioridades?

Es muy complicado responder a estas preguntas cuando no tenemos una aplicación que analice las ventas, no disponemos de tiempo o carecemos de conocimiento para analizar los datos que tenemos delante. Por esos motivos empezamos a tomar decisiones según el aquí y ahora.

Necesitamos orientarnos, saber en qué situación está la farmacia y calcular la previsión de ventas. De esta manera empezaremos a valorar los objetivos de crecimiento de la farmacia y a entender su evolución.

2. Definir la estrategia a seguir

Otra de las partes más importantes antes de empezar a tomar decisiones para aumentar las ventas de la farmacia es plantearnos una estrategia, pero tenemos que pensar… ¿Qué nos gustaría ser? ¿En qué nos gustaría diferenciarnos?

En este caso, os damos unos ejemplos para que podáis dar una vuelta a vuestra diferenciación,

  • Ser la farmacia más barata de la zona.
  • Ser una farmacia natural.
  • Especializada en consejo farmacéutico.
  • Ser buenos en cosmética facial.

Tenemos que entender que para ir a comprar unas aspirinas nos vale con cualquier farmacia. Es importante especializarse en algo concreto.

3. Valorar en qué se puede mejorar

Una vez definida la estrategia para diferenciarnos de las farmacias que tenemos alrededor, hay que plantearse aquellos puntos donde se podría mejorar la farmacia. Para ello se necesita empezar a analizar con datos varios puntos. Por ejemplo:

  • El ticket medio, para ver si hay que hacer esfuerzos para trabajar la venta cruzada.
  • Qué categorías son las más demandadas.
  • Valorar crear nuevas categorías según las ventas realizadas.

4. Elabora un cuadro de mando

Y por último establecer unos informes de seguimiento. Desde DataFarma hemos creado unos cuadros de mando donde se puede ver de la evolución de la farmacia y su el crecimiento de la farmacia.

DataFarma es la herramienta de negocio de FarmaVerita que te ayuda a rentabilizar y potenciar las ventas de tu farmacia y a entender los ciclos de venta enriqueciendo tu conocimiento de negocio.

¿Qué aporta la analítica de datos en las farmacias?

¿Qué aporta la analítica de datos en las farmacias? Hablamos de Big Data, Business Intelligence o Machine Learning como conceptos que se relacionan con la analítica de datos. Esa parte de la gestión de las farmacias vital. Pero ¿qué aporta realmente en análisis de la información?

Analizar los datos que posee una farmacia es un requisito indispensable para tomar decisiones.

La gran mayoría de las farmacias todavía no son conscientes de todo lo que pueden extraer con los datos. Estas son algunas de las tareas más destacables que nos darán paso para hablar de la aportación de la analítica de datos:

  • Informes: los datos pueden aportar datos imprescindibles para reportes que ayuden a evaluar ciertas áreas de la farmacia, a tomar decisiones con datos y de una manera más ágil.
  • Automatización e integración: sincronizar herramientas de trabajo de la farmacia como puede ser el ERP para hacer tareas repetitivas de forma automática y más eficiente.
  • Investigación de mercado: conocer qué está pasando, cómo se está moviendo y cuál son las tendencias de presente y futuro.
  • Satisfacción de cliente: relacionado directamente con la experiencia de usuario, conocer a los compradores ayuda a estar más cerca de ellos y a conocerlos un poco más.
  • Gestión de reputación: unido al anterior punto, conocer al cliente apunta también a saber su opinión sobre el negocio.
  • Análisis comparativos: ¿somos competitivos? ¿estamos por encima de la competencia? ¿cuál es nuestra ventaja competitiva?

Toda esta analítica de datos nos puede llevar a que ser más eficientes, ahorrar en costes y a mejorar la rentabilidad de la farmacia siendo más afines a los objetivos y los de los clientes.

Beneficios que cualquier organización busca en los tiempos que corren.

DataFarma como integrador de los datos

Llegados a este punto y convencidos de la importancia de los datos, entra en juego el partner tecnológico. Esa figura básica para que todo esto que sobre papel suena muy bien se haga. Un elemento indispensable para aprovechar el potencial de la analítica de datos.

Para que el partner sea esa pieza clave es necesario que se convierta en el científico de datos que necesitan las empresas. Un cargo que supone conocer el negocio en profundidad, ser capaz de dar con la solución adecuada para trabajar y plantear una estrategia a medio largo plazo que permita ir exprimiendo los datos a la vez que se automatizan e integran procesos.

Un rol que se convierte en indispensable para las farmacias que quieren innovar con los datos. En definitiva, una oportunidad para aquellas farmacias que realmente estén preparadas para dar el servicio que esperan las empresas.

DataFarma es la herramienta de negocio de FarmaVerita que te ayuda a rentabilizar y potenciar las ventas de tu farmacia y a entender los ciclos de venta enriqueciendo tu conocimiento de negocio.

3 formas en cómo el análisis de datos puede ayudar a su farmacia

En los últimos años hemos visto una explosión del deseo y la necesidad de “Big Data”.

A medida que algunas de las corporaciones, organizaciones y gobiernos más grandes del mundo comienzan a lidiar con cómo usar mejor sus datos, están comenzando a integrar big data en su planificación estratégica, decisiones políticas y asignación de recursos. Hoy en día, el big data está cambiando las reglas de las operaciones comerciales, creando oportunidades para las pequeñas empresas y desafiando la forma en que vemos la farmacia.

Big data para la pequeña farmacia

Los macrodatos ya no son solo para las grandes empresas. Con los altos costos y los grandes obstáculos técnicos, puede parecer que esta es un área en la que las pequeñas empresas nunca podrán competir. La incapacidad para comprar grandes datos o contratar analistas internos parece impedir que muchos propietarios de farmacias independientes desbloqueen el potencial de sus datos. Esta percepción no podría estar más lejos de la verdad. La realidad es que los propietarios de pequeñas farmacias se sientan en una mina de oro de datos llenos de potencial. El análisis de big data puede ayudar a garantizar que las pequeñas empresas aprovechen sus datos para tomar decisiones, mejorar el rendimiento para lograr una mayor eficiencia, hacer crecer su negocio y mejorar la atención al cliente. Esta información también puede ser valiosa para realizar valoraciones y evaluar el riesgo en la compra y venta de negocios.

¿Cómo puede ayudar el análisis de datos?

El análisis de datos y la inteligencia empresarial pueden ayudar a las farmacias de tres formas principales:

1. Conocer su riesgo y beneficio
Comprender los riesgos y beneficios de las decisiones comerciales a menudo es un desafío. Es posible que sepa qué amenaza su negocio o qué eficiencias pueden ayudarlo, pero cuantificarlos es otro desafío. Esto hace que sea extremadamente difícil planificar el futuro, como los requisitos de personal o la inversión en equipos y productos. Esto se vuelve aún más importante a medida que ocurren cambios repentinos, como cambios en las políticas de reembolso o cambios en las relaciones comerciales con sanidad.

2. Entender los números
Como responsable de la farmacia, ver las tendencias a menudo es muy fácil para los propietarios. Es posible que vea cambios en el volumen de prescripción o cambios en su resultado final, pero la causa subyacente a menudo es difícil de identificar. En muchos casos, lo mejor que podemos hacer es especular basándonos en nuestras propias observaciones. La analítica nos permite explorar las relaciones interconectadas de nuestros clientes, compras y tendencias históricas para encontrar respuestas verdaderas y cuantificarlas. Esta información puede ayudarnos a explorar soluciones o planificar mejor para el nuevo futuro.

3. Saber cuál no es tu negocio
Saber qué no es tu negocio es una fortaleza importante del análisis de datos. Gran parte de la información y las observaciones que tenemos nos dicen qué es la farmacia y quiénes son los clientes.

El análisis de datos llegó para quedarse y se ha convertido en la nueva normalidad. Las farmacias tienen una gran oportunidad de hacer uso de los datos que están al alcance de la mano.

DataFarma es la herramienta de negocio de FarmaVerita que te ayuda a rentabilizar y potenciar las ventas de tu farmacia y a entender los ciclos de venta enriqueciendo tu conocimiento de negocio.

La importancia de las ventas ascendentes y cruzadas en tu farmacia

Cuando piensas en la palabra “venta adicional”, puede pensar en vendedores superficiales que intentan llenarse los bolsillos vendiéndote cosas que no necesitas o deseas. Desafortunadamente, esto sucede, pero no es un reflejo fiel de lo que realmente significa realizar ventas adicionales y ventas cruzadas con tus clientes.

Aunque su enfoque principal debe ser brindar una atención extraordinaria al cliente, también es importante que vendas para ser rentable y mantener las puertas abiertas. La mayoría de lo que vendes son medicamentos recetados, pero es probable que ofrezca otros productos, como medicamentos de venta libre, vitaminas y productos de parafarmacia. Entonces, ¿cómo consigues vender estos productos y aumentar los ingresos sin que tus clientes sientan que los estás promocionando? La respuesta está en las ventas adicionales y cruzadas.

Pero primero, ¿qué significan realmente las ventas cruzadas y las ventas adicionales? En pocas palabras, la venta cruzada es vender un producto diferente a un cliente existente, mientras que la venta adicional es ofrecer más del mismo producto o una versión más cara. Cuando se usan correctamente, estas dos técnicas lo ayudan a personalizar la experiencia de compra de tus clientes según sus necesidades específicas y, potencialmente, aumentar tus ingresos.

Aumenta la satisfacción del cliente

Esta no es solo una táctica de ventas; es parte de un buen servicio al cliente que puede ayudarlo a construir relaciones más profundas con sus clientes al brindar más valor. Digamos que cuando vienen a recoger sus pedidos mensuales, les dices que si compran para dos meses a la vez obtienen un descuento. O, si quieres realizar una venta cruzada, recuérdales que es temporada de gripe y que pueden reforzar con X producto. Acaba de demostrar que estás comprometido con las necesidades de tus clientes.

Incrementa la retención de clientes

Retener clientes te ahorra dinero, especialmente en comparación con el costo de atraer y ganar nuevos. Cuando tus clientes sientan que son valiosos, seguirán regresando. Cada oportunidad de venta adicional o venta cruzada puede aumentar el valor de por vida de tus clientes leales, dando sus frutos durante muchos años.

Aumenta tus ingresos

Este es obvio. Vender más productos y productos más caros es más rentable. Ya sea comprando un producto de marca en lugar de genérico o agregando un complemento de vitaminas a su compra de medicamentos para el resfriado, cuando tus clientes realizan una compra mayor, tus ingresos aumentan. ¡Y eso es una buena noticia para todos!

Si no ofreces productos o servicios adicionales a tus clientes, estás dejando dinero sobre la mesa. Las ventas adicionales y las ventas cruzadas son una ganancia fácil para hacer crecer sus resultados y acelerar su camino hacia las ganancias. Debe hacer todo lo posible para mantenerse competitivo con las cadenas de tiendas más grandes. Existen muchas técnicas de ventas adicionales, y determinar cuáles usar dependerá de su estilo y de las necesidades de sus clientes.

En DataFarma analizamos su negocio mediante datos, con los datos podrá conocer que productos se relacionan entre ellos para hacer la venta cruzada y cómo es de rentable ofrecer descuentos en la compra de productos adicionales.

Rentabiliza la farmacia con DataFarma.

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Lanzamos la campaña de reconocimiento al sector farmacéutico ¡Pon #Etiquetas de las buenas!

FarmaVerita lanzamos ‘¡Pon #Etiquetas de las buenas!’, un reconocimiento a todo el sector farmacéutico. Se trata de la nueva campaña que ponemos en marcha con motivo del Día mundial del Farmacéutico que se celebra el próximo sábado 25 de septiembre.

Atendiendo al lema oficial del día “Farmacia: siempre de confianza, al servicio de tu salud” queremos conmemorar esta fecha poniendo en valor la labor, profesionalidad y entrega de los farmacéuticos por su compromiso con la salud y la confianza que inspiran a la ciudadanía desde la primera línea de la atención sanitarias. Y lo hacemos emplazándolos a que, hasta este sábado, sean ellos mismos los que generen una cadena de mensajes positivos a través de las redes sociales. La idea es que cada profesional envíe un mensaje cariñoso a otro compañero o compañera en el que muestre su gratitud y destaque sus cualidades, así como la importancia de un sector fundamental para garantizar el correcto desarrollo y bienestar social.

Lanzamos esta campaña porque creemos que no hay mejor y más satisfactorio reconocimiento que el que una persona recibe de un compañero de profesión, afirma Ana Maceira, responsable de Marketing y Comunicación de Grupo Quatrium. “Queremos animar a que se lancen los mensajes y muestras de cariño, reconocimiento y confianza que por las características del día a día a veces olvidamos y que consideramos tan necesarios”, continúa Maceira.

¿Te unes? 

Participamos en un nuevo seminario sobre “Márgenes en la farmacia”

La farmacia, como establecimiento sanitario privado, depende del margen de su actividad comercial. Aunque los márgenes están regulados, tanto en medicamentos de prescripción como en publicitarios, pueden mejorarse por la gestión de compras.
La próxima semana se celebra el seminario online “Márgenes en la farmacia: medicamentos financiados, genéricos y condiciones de compra a los distribuidores”, organizado por PROFARBI (Asociación Profesional de Oficinas de Farmacia de Bizkaia) en el que Olga Molina, responsable de FarmaVerita, participará analizando las condiciones de los distribuidores y los márgenes de los genéricos. Además, también se ofrecerá una visión sobre distintos aspectos que inciden en los márgenes como el descenso del margen legal que se produce por los Reales Decretos o las consideraciones que hay que tener sobre la negociación con los proveedores.
📆 Martes 16 de marzo
⏰14.00h
📌 Online
☑️ Gratuito

 

PROGRAMA: 

 

–                  Presentación. Alaitz GolzarriPresidenta PROFARBI.

–                  Pérdida irremediable del margen por los Reales Decretos. Enrique Granda, director del Observatorio del Medicamento FEFE.

–                  Condiciones de los distribuidores (estudio de los albaranes) y de los márgenes de los genéricos. Olga Molina, analista de compras – responsable de FARMAVERITA.

–                  Novedades legislativas y otros temas que pueden afectar a la farmacia. (Filosofía de compra con visión a largo plazo). Enrique Ordieres, presidente de CINFA.

¿Te lo vas a perder? ¡Inscríbete!

Dispersión de condición en compra genérica

La compra de genéricos a través del distribuidor se ha transformado en un sinfín de oportunidades para alcanzar descuentos sobre los mismos o incluso mejorar la compra a laboratorio de forma directa.

En este aspecto la distribución está realizando grandes esfuerzos en crear metodologías de compra que generen un valor añadido, no solo a las condiciones de obtención, sino también a la mejora sustancial del servicio de compra de genéricos.

Los laboratorios han creado multitud de formas de negocio con condiciones ventajosas si adaptamos nuestras compras a los laboratorios de preferencia del distribuidor:

  • Transfer.
  • Plataformas de compra con servicio diario y de goteo.
  • Obtenciones a través de grupos de compra con descuento directo o por volumen.
  • Adquisiciones en negativo de ciertas moléculas que nos permiten tener las mismas condiciones.
  • Aunque no hayamos generado pedido suficiente también nos ofrecen la posibilidad de  realizar compras compartidas con varias farmacias para mejorar condiciones, así como más prácticas que mejoran nuestro margen.

Todo esto conlleva un seguimiento más pormenorizado de las adquisiciones, ya que, a mayor uso de las distintas vías, mayor dispersión de operaciones y por tanto menor control de la aplicación de las condiciones.

Si unimos a esto que existen en la actualidad moléculas con exclusión de descuento, si hemos pactado una deducción determinada, ¿suman para nuestro volumen? ¿sabemos el descuento global de ese laboratorio? ¿tenemos compra al goteo? ¿tenemos en cuenta que esa comercialización al goteo sale a un precio de venta mayor y el laboratorio nos abona a PVL? ¿incluyen en abono retroactivo todo nuestro volumen de compra? ¿tenemos rectificativas? ¿dónde?

La complejidad de detección de condición aumenta a nivel que diversificamos nuestro modo de compra, pero ejerciendo un control exhaustivo del mismo, podemos salir ganando.

¿Tienes alguna duda? ¿Quieres hacernos alguna consulta? Escríbenos a contacto@farmaverita.es