En los últimos años hemos visto una explosión del deseo y la necesidad de “Big Data”. A medida que algunas de las corporaciones, organizaciones y gobiernos más grandes del mundo comienzan a lidiar con cómo usar mejor sus datos, están comenzando a integrar big data en su planificación estratégica, decisiones políticas y asignación de recursos. Hoy […]
Cuando piensas en la palabra “venta adicional”, puede pensar en vendedores superficiales que intentan llenarse los bolsillos vendiéndote cosas que no necesitas o deseas. Desafortunadamente, esto sucede, pero no es un reflejo fiel de lo que realmente significa realizar ventas adicionales y ventas cruzadas con tus clientes. Aunque su enfoque principal debe ser brindar una […]
FarmaVerita lanzamos ‘¡Pon #Etiquetas de las buenas!’, un reconocimiento a todo el sector farmacéutico. Se trata de la nueva campaña que ponemos en marcha con motivo del Día mundial del Farmacéutico que se celebra el próximo sábado 25 de septiembre. Atendiendo al lema oficial del día “Farmacia: siempre de confianza, al servicio de tu salud” […]
Mejorar el margen de compra con el distribuidor y maximizar los beneficios de una oficina de farmacia es posible, siempre y cuando sepamos negociar y pongamos en marcha una buena selección y gestión de compras. Lo ha resaltado al inicio de su conferencia en el marco del III Congreso virtual Gestiona Tu farmacia, Olga Molina, […]
La farmacia, como establecimiento sanitario privado, depende del margen de su actividad comercial. Aunque los márgenes están regulados, tanto en medicamentos de prescripción como en publicitarios, pueden mejorarse por la gestión de compras. La próxima semana se celebra el seminario online “Márgenes en la farmacia: medicamentos financiados, genéricos y condiciones de compra a los distribuidores”, […]
Llega un momento en la Oficina de Farmacia que renovamos las condiciones con nuestros mayoristas de confianza o negociamos nuevas propuestas. Otras, simplemente recibimos una oferta de la competencia, entonces, nos sentimos confundidos ¿qué hacemos? Si sabemos la condición NETA que tenemos, ya hemos ganado mucho. El problema viene, cuando no recordamos las condiciones o […]
La compra de genéricos a través del distribuidor se ha transformado en un sinfín de oportunidades para alcanzar descuentos sobre los mismos o incluso mejorar la compra a laboratorio de forma directa. En este aspecto la distribución está realizando grandes esfuerzos en crear metodologías de compra que generen un valor añadido, no solo a las […]
Facturas y albaranes, ¿se trata de un dogma o una fe? Es la frase más utilizada por las farmacias cuando ponemos encima de la mesa un análisis de las compras mediante el estudio de las mismas. Si un farmacéutico o farmacéutica tuviera suficiente tiempo para dedicarle al estudio de los mismos, bastaría unas indicaciones básicas […]
Cuando estamos comprando a más de un distribuidor, nos podemos encontrar con que en uno los precios de salida son mejores que en otro, sobre todo si al realizar el pedido nos fijamos en nuestro sistema informático. Pero, ¿debemos fiarnos de esta cantidad de salida? La respuesta es NO. Debemos tener en cuenta que cada […]
Todos los mayoristas modifican sus políticas comerciales a lo largo del año. Estas variaciones sen encuentran en las condiciones financieras, variaciones en los cargos de los transfers, modificaciones en las políticas de genéricos, variaciones en las condiciones comerciales etc. Todos estos cambios son notificados a las farmacias, ya sea a través de web, de correo, […]
